20万的车零首付,两千月供,汽车新零售平台购车是馅饼还是陷阱?

日博bt365

汽车工业的老司机已转向高端品牌4S店。这家知名咨询公司拥有超过11年的汽车零部件。它只与内容和质量共享干货。欢迎关注。

“零首付,超低月供应,无保证,轻松购车.”

“3000辆首次支付新车的费用,本月支付10%”

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近年来,这种新的购车模型广告充满各种媒体。随着汽车行业竞争的日益激烈,传统4S店的零售水平已经不堪重负,因此新的汽车零售模式已经成为行业的热点,并且有这样的购车平台。外观,如鲜花,汽车,汽车等,他们对消费者的第一印象是极地车门槛和“看”车的购买成本很少,有压倒性的推动攻势。

首先,这些平台都专注于某些汽车购买的“特殊群体”。首先是那些对汽车购买有严格需求但资金缺口相对较大的人。第二是他们自己的信用存在问题,通过正规的金融公司或银行渠道不向人们借钱;这两组人是这些平台的主要客户群。这样一个团体购买汽车的需求也催生了这些平台的诞生。

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其次,虽然电子商务和网络购物已经成为一种新的生活方式,但传统4S店的半垄断经营带来的不良声誉和弊端也使消费者寻求全新的购买。通过这种方式,如果您不去4S店,您可以获得全新的购买体验,并且它已成为许多人选择这些平台的间接因素。

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另外,它符合当前年轻人的消费观念,明天花钱享受现在,明天的事情会说明天。没有很多年轻人有这样的概念。我在自己的团队中有一位95岁的上班族。有一天,他告诉我们,我买了一辆20万辆B级轿车,我感到非常惊讶。当被问到他从钱里来的时候,他说,“我不明白你的意思?现在我可以买到一辆10%的首付款汽车。我这辆车的花费不到3万元。”我告诉他这个月的汽车费用。怎么做?他说:“我将来会说,一年之后我会把车归还,他告诉我他身边的朋友正在这样做。”

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不难看出这些平台的出现是不可避免的,新消费模式需求的新事物和新的零售趋势正是针对一些汽车集团。只要你注意它,你就会发现这些平台在一线和二线城市相对较少,所有这些城市都沉入小型,三线甚至五线城市。意图是不言而喻的。

天空中没有落下的馅饼。每个人都需要弄清楚人们打开了做生意的大门。这不是为了慈善事业,但最重要的是,你越看越便宜,你应该小心,因为它是新的。模式与我们所知的4S店的传统例程不同,是您的知识盲点和信息的不对称性。

◆购买

这些超低首付平台中的许多都是以租购方式进行的。他们之所以选择此表格是有原因的:

1,不同于一般分期贷款购车,不需要太多的审计信息,不需要客户的资质,门槛相对较低,对于那些无法提供太多信息和信用问题的人来说,这就解决了他们的痛点。

2,首付的门槛可以很低;因为根据2018年1月1日中央银行发布的《汽车贷款管理办法》规定,传统动力汽车贷款的最大自用率为80%,自用新能源汽车贷款的最高税率为85。 %。换句话说,最低首付比例为15%至20%。但是,租约的形式是不同的。你可以玩更多技巧。他们可以使用虚拟发票方法错误地报告汽车的价格,然后抵押银行。例如,你要买的裸车是12万元。如果算上20%的首付款,经销商会帮您写15万元的价格,这样就可以得到15万元×80%=12万元的贷款会给你零首付。

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租车购买模式下汽车的第一个所有权不是你的。它以他们公司的名义被绞死。您不提供的每月资金不是每月付款而是租金。您只有权使用。有些人会说,“没关系。如果你使用它,我会用它。”别担心,这只是带你进入维修区的第一步。

◆远远高于银行和汽车金融公司的利益

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他们的模型在第一年通常很低,以吸引你,但从第二年开始,你要么支付最终金额,要么继续分段最后一段。想一想,以这种方式购买汽车的顾客有多少可以在去年赚钱?正如我之前所说,以这种方式购买汽车的大部分人都是那些紧张并想买车的人。所以几乎80%的人会选择重新做最后一段,好吧,第一个盈利点就在这里。我曾经帮助我的朋友计算帐户。如果我在某个电子商务平台上借了10万元买了一辆零首付的汽车,那么我需要支付超过48,000元的利息,24%。利率可以达到国家私人贷款利率的底线。如果消费者自己去银行贷款,两年首付的最高利率只有4%左右,只有不到4000元。

让我们先品尝甜头(低首付,第一年低月),然后赚钱!

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◆假高车价和保险费

当您在这些平台上购买汽车时,您会发现只要您选择低首付形式购买汽车,无论哪种类型的汽车最后交易价格都很少打折,交易价格远远高于4S店。登录他们的网站,您将看到他们将使用首付多少来显示汽车的价格,而不是汽车的交易价格是多少。通过这种方式,他们已经将消费者的注意力转移到“汽车可以用少量资金赶走”和“每月供应量非常低的第一年不会受到压力”。

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汽车价格高,意味着您可以根据汽车价格收取更多利息,更多保险折扣和更多其他费用。特别是对于车辆保险,他们会让你购买所有的保险,并购买被盗,水保险,玻璃破碎,刮刮和自然保险。

◆各种费用

除了高额利息费用外,还有大量的费用,GPS安装费,服务费,抵押登记费等,虽然每个平台的收费项目可能不同,但不限于此。一;更多平台使消费者瘫痪,这些成本直接在分期而非首付中实施,使消费者更容易被愚弄。

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部分

当他们之前与你交谈时,他们会说:“如果你去年买不起,你可以选择把车还给我们,别担心。”这是真的吗?

如果您真的想在第一年结束后选择退货,那么首先,有严格的里程限制,您支付的首付款和您在第一年支付的每月付款将不会退还给您,他们会说这是租车费。其次,您支付的保险和购置税以及其他诸如手续费等事项将不予退还给您。最后,您的汽车装饰将不会转换为您。此外,您还需要支付罚款或退款费用。

他们只收回二手车并计算它们。他们也一定会赚钱。首先,他们为你赚了一大笔钱。您赚的钱远远超过汽车的折旧。然后汽车的折旧不会是一年。多少可以再次出售,如何赚取。

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[所以,这些似乎是非常低价的汽车平台,只是为了以较低的门槛吸引消费者的注意力,然后一步一步地把你的钱拿出来,更明显的是他们不是一次性骚扰你,而是慢慢放血.此外,普通消费者很难防止他们的日常生活与已知的4S店不同,后者更难以透视。

但是,并非所有此类平台都具有欺骗性,并且某些平台可供选择。那么在选择这些平台时你应该注意什么呢?

1.合法合规的法律平台

广告完成并不重要。有必要查看他们的审查资格,是否具备商业车辆销售和购买以及汽车金融服务的资格。这可以在当地商业网站上找到,以了解其营业执照的范围。其次,最重要的一点是看看这些平台是否连接到下一个商店。汽车是更特殊的消费品。最好为离线实体店选择一个平台,以便在出现问题时找到它们。最后,看看口口相传,选择上网检查这些平台的口碑,如何对已经完成评估的车主进行评估。

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2,三次检查

仔细检查您购买的型号配置是否与4S店的配置相同。有些平台将配备低价费用。

仔细检查汽车的价格和应该承担的所有费用。汽车的价格必须与当地市场价格一致。优惠价格必须打折。所有其他费用也应明确要求不支付款项,所有已支付的费用必须要求他们签发正式发票并提出费用,如果发生争议,这些都是证据。

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仔细检查销售合同和贷款合同,有些人很懒,看多页合同和贷款合同看起来并不困惑,合同比较棘手和文字游戏,必须花一些时间仔细阅读,例如,在描述贷款合同的利息时,一些平台会大惊小怪。如果你看4%的兴趣,感觉很好。看看你每月4%的利率。如果你签名,你就会在中间。

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3.合理选择贷款计划

为了在早期阶段轻松,不要选择低首付和低月报价,以便将所有压力都放在后期还款上,但这些平台在后期还款阶段。如上所述,当利率设定为最高时,一些平台的一年期间利率为24%,一年期利率为20万元。这远远高于目前市场上任何一家汽车金融公司。商业银行。

我建议最低首付款不应低于汽车付款的20%。每月供应控制对您每月可支配收入的三分之一的压力不会太大。如果现在是利率,市场上的平均汽车消费贷款一般为一年。两年5%,8%,三年12%,不要超过这个。

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简而言之,我们必须记住一个原则:似乎有一个便宜的地方占据,越有可能是一个坑,商人是追求利润,而不是慈善,他们需要多长时间,看到更多,多计数以避免坑。

“结论”:从本质上讲,这些新兴汽车购买平台的出现是一件好事,可以改变传统4S店的垄断商业模式,为新车销售,为消费者提供更多选择,并与4S店形成良性。竞争。但是,这些平台的目的并不那么简单。他们都是针对“赚快钱”。广告中充满了口号,他们疯狂地在资本市场融资。对于客户而言,这是一场屠宰,甚至超过4S店。在互联网上,这些“鲜花,汽车,炸弹,头发,汽车等”在平台上购买汽车的平台是坑坑洼洼的帖子。

事实上,在目前新零售模式的趋势下,消费者愿意尝试新的购买方式和新的购买体验,但是有多少平台可以平静下来并且真正打算长期为客户服务,金钱可以是我们也愿意让你赚钱,但我们不能让我们省钱。黑人消费者的钱仍然很强劲。我们真诚地希望有些平台可以展望很长的路,并从最基本的客户服务开始。客户的声誉和积累不是基于惯例。我们也希望监管部门能够对这些平台施加诅咒,限制和规范他们的一些行为,并有效保护消费者的权益,不受机构和监管层面的影响。

客户视图)